Les must have SEO/SEA pour les soldes d’été

Ecrit par Mathieu CHAPON
le 19 / 06 / 2018

Le 27 Juin 2018 sonne le début des soldes d’été en France Métropolitaine ! L’occasion pour Search Foresight de vous brader quelques conseils pour préparer au mieux ce temps fort des e-commercants.
Pour couvrir un maximum les résultats de recherches, la conjugaison des forces SEO et SEA est nécessaire !

SEO : Soldes. Efficace. Opérationnel.

Comme recommandé dans l’article Search Foresight sur la gestion de fins de soldes , votre page hub « Soldes » doit être en train d’hiberner dans votre footer. Avec l’arrivée des soldes, on ressort notre page historique et on l’optimise !

#1. Must have contenu :

Les soldes sont l’occasion de faire souffler un vent frai dans votre penderie, faites-en de même avec votre page hub Soldes. On retire le contenu UX qui a permis de tenir en haleine les éventuels visiteurs tombés sur votre page avant le jour J et on intègre un joli contenu optimisé !
On axe le contenu sur les expressions « Soldes Eté 2018 », puis par granularité de pages on vient se positionner sur les expressions « Soldes + [catégorie de produits] » en les intégrant dans les diverses balises SEO :

• Title
• MetaDescription
• Hn

Pour ce qui est des pages de produits soldés : on ajoute aux balises micro-données Product la propriété Offer > Price qui permet de renseigner le prix du produit après ristourne.
Pousser des promotions c’est bien, mais si elles peuvent être visibles c’est mieux !

#2. Must have maillage :

A l’image d’une vitrine en magasin, on se sert de la Home Page du site pour pousser les best sellers et les catégories à plus fort potentiel. La deuxième manœuvre consiste à créer du maillage afin de pousser les pages les plus stratégiques (ex : lien vers la catégorie soldée depuis la page du produit soldé.).
Pour ce qui est du maillage externe, les soldes sont l’occasion parfaite pour faire parler de vous et acquérir des liens de sites tiers : mise en avant des rabais, produits coup de cœur à forte remise, …
Que ce soit pour du maillage interne ou externe, la règle reste la même : on optimise les ancres de liens ! On place les liens sur des expressions stratégiques faisant sens avec la page de destination du lien.

Les immanquables du SEA pour les soldes :

Tout commence par une bonne préparation et un planning rythmé : annonces, cibles … tout doit être parfaitement orchestré pour ne pas passer à côté des soldes été 2018 !
En effet, des annonces optimisées ne m’étant pas en avant des offres intéressantes ou ciblant des internautes non concernés pourront être la cause d’une campagne soldes loupé ! Pour que ce scénario ne se produise pas, Search Foresight vous donne les must have du SEA pour les soldes.

1/ Annonces

Véritable vitrines de votre site, vos annonces doivent mettre en valeur vos offres promotionnelles de la meilleure manière qu’il soit ! Mise en avant des promotions dans le titre, description alléchante … soyez vigilants au moindre terme employé.
Faites vivre vos annonces aux rythmes des soldes ! Suivre les différents temps forts : jour de lancement, première démarque, seconde démarque … est l’une des clés du succès !
Pour maximiser son CTR, on adapte ses annonces aux différents types de produits et offres proposées, dans la mesure du possible …
Pas de publicité mensongère ! L’annonce vue par l’internaute et la landing page associée doivent correspondre en termes d’offre et de produits, rien de pire que l’effet déceptif pour faire fuir un visiteur. Rappelons-le, un bon CTR est important mais en cette période, le KPI à suivre reste le taux de transformation !

2/ Extensions d’annonces

Simple, efficace et rapide, elles améliorent le CTR de vos annonces en donnant des informations complémentaires et pertinentes à vos clients potentiels tout en laissant moins de place à vos concurrents !

• Extensions Liens annexes vers la page solde générique ou les tops ventes en solde
• Extensions de promotion : ce sera le premier été que cette extension sera disponible en France ! Simple à mettre en place, elles permettent une grande flexibilité notamment en période de soldes.
• Extension de lieu pour permettre à vos clients potentiels d’acheter dans la boutique la plus proche de la promotion qu’ils viennent de voir en ligne

3/ Audience

A quoi bon avoir des offres imbattables si personne ne les voit ?
Bien préparer son audience vous assurera une cible qualifiée pour vos annonces ! Premièrement, on retravaille ses audiences en amont des soldes (1 ou 2 mois avant) jusqu’à avoir des données pertinentes dans GA. Vous pouvez également ressortir la base utilisée pour des offres promotionnelles précédentes.
Pour acquérir des clients prospects, vous pouvez aussi cibler des audiences similaires à vos visiteurs. Cependant, l’attention portée à des prospects froids et des prospects chaud n’est pas la même !

4/ Budget

Time is money ! Du 27 juin au 7 août 2018, dates des soldes d’été, les budgets SEA sont souvent importants et doivent être utilisés de façon ROIste.
On augmente les enchères sur les prospects chauds, ceux qui sont toujours en processus de recherches ou qui ont déjà visité le site. C’est sur cette cible que les chances de conversions sont plus importantes, il ne faut pas les laisser filer sans un article dans leur panier.

5/ Remarketing

On insiste sur les prospects chauds en mettant en place du remarketing sur les visiteurs ayant ajouté des articles à leur panier mais n’ayant pas encore validé.
On peut également mettre en place du Display remarketing pour étendre encore sa visibilité.

6/ Google Shopping

Pour compléter votre présence, mettre en place des campagnes Google Shopping peut s’avérer être une solution. Pour maximiser l’efficacité, il convient d’optimiser vos flux en renseignant les customs labels. Labélisez vos produits soldés et réservez leur le meilleur traitement pour convertir via Google Shopping.