Etude webmarketing BtoB : le référencement naturel est le 1er levier de recrutement de leads

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Selon l’étude webmarketing de l’excellente équipe de MarketingSherpa, le référencement naturel / SEO est le 1er levier de recrutement de leads / contacts en BtoB.
Cette étude, réalisée aux USA en Février 2012 auprès de 1905 marketeurs, identifie les 10 meilleures tactiques en webmarketing pour conquérir une clientèle d’entreprises, de professionnels ou de ‘suspects’ (terme e-crm qualifiant des prospects qui ne sont pas encore prêts  pour la vente donc à travailler dans le temps en lead nurturing).
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Ce résultat appelle à minima 2 commentaires :
– Il témoigne de l’importance #1 du Search (SEO + SEM) dans la stratégie webmarketing BtoB pour nourrir en leads, contacts, projets d’avant vente les équipes commerciales. Et au delà du webmarketing BtoB, .
– La 10ème place occupée par les médias sociaux permet de dégager une réelle interrogation : sont ils sous-exploités ou peu efficients en BtoB ?
Et vous, qu’en est il de votre recrutement de leads ?
L’appréciez vous ?
Quelle(s) bonne(s) idée(s) de génération de prospects allez vous activer ?
Bonne rentrée.
Jean-Pascal THYS